云南聚缘汽车服务有限公司
销售经理2019-03 ~ 2025-01
销售经理工作描述
一、岗位概述
销售经理负责制定并执行销售策略，带领团队达成业绩目标，管理客户关系，优化销售流程，推动公司业务持续增长。需具备优秀的领导力、市场洞察力及数据分析能力，适应快节奏、高目标的工作环境。
二、核心职责
1. 团队管理与绩效达成
负责销售团队的组建、培训及日常管理，制定绩效考核方案；
分解公司年度/季度销售目标，监控团队执行进度并调整策略；
定期组织销售技巧、产品知识及CRM工具（如Salesforce）的培训。
2. 客户开发与关系维护
主导大客户谈判，制定个性化合作方案（如长期协议、定制化服务）；
挖掘潜在客户需求，推动客户续约及增购；
处理客户投诉及突发事件，维护公司品牌形象。
3. 市场分析与策略优化
收集行业动态及竞品信息，定期输出市场分析报告；
识别销售漏斗中的瓶颈环节（如低转化率、高流失率），提出改进方案；
联动市场部策划促销活动，提升线索转化效率。
4. 跨部门协作
协同产品、技术团队优化客户需求反馈流程；
配合财务部制定回款计划，控制应收账款风险。
