2014年楚雄房产难销 开发商积极开拓县份市场

涅槃

产品难销 开发商积极开拓县份市场

近段时间，走访了楚雄多家房地产公司售楼中心后发现，相比往年，多家地产公司售楼中心的进店量和成交量都有了明显的下降。

据了解，今年楚雄新开工项目较多，楚雄市区刚需购房者有限，本地市场挖掘逐渐饱和，而各县经济发展快速，刚需客户和投资者逐渐增多。同时开发商资金压力增加，完成预期销售回款目标让各家地产公司不得不考虑市场开拓的问题，继而各大房地产纷纷瞄准县份市场。上半年以来，楚雄县份市场开拓比较有代表性的地产活动有伟业广场五一期间举办的六地联动“斗地主大赛”、滇中大商汇在元谋举办的“财富之夜红酒会”、源泰地产连续性举办的“全民K歌大赛”等等，都在当地引起了较大的响应，对于这些活动是否引起了销售增长呢？

对此记者走访了多家地产公司。源泰地产相关负责人表示，活动宣传后有很多县份上的客户打电话来咨询，但是并不能马上就有明显的销售增长，而开拓县份市场，现在开发商都在积极策划。而伟业广场表示，不管任何地方都有投资商，所以他们针对自己的市场群体做了一系列有效的宣传活动，效果显著，往往当天就有客户成交，他们也表示以后会连续性的开拓县份市场。滇中大商汇也同样表示，在做了几场活动后，他们开发了不少新的客户，也和客户建立了感情，增进了沟通，对他们以后的发展起到了较好的作用，他们也表示接下来会举办各种各样的活动来吸引县份上的新老客户。

同时多家地产公司销售部负责人也表示，现在的县份客户对开发商要求更高，对自己的消费产品也有了很理智的分析，不再盲目投资，对国家的调控政策和市场动态有一定了解，观望情绪依然存在。

据业内人士介绍，要有效的开发县份市场，做好前期市场调研，了解县份市场客户的需求是很重要的环节。另外，要注重分析产品优势和定位，是否满足当地消费者需求。而营销活动策划方面，尽量让活动有延续性，能在当地引起延续效应，引起全城关注。而消费者最关心的促销力度，开发商也能针对性的进行调整。同时，有特色的商业地产项目和产业地产、专业市场项目可以考虑省会城市和周边地州市的开拓。总之，开发商的综合实力、项目品质、周边配套设施和合理的价格才是消费者购房最关注的问题，也是开发商制胜的关键。（来源楚雄房网）