后限购时代：2014年秋季房交会未出现“跳楼”甩卖

古风

头戴鸟笼

笼中芭蕾

美人鱼也到了现场

降温过后的暖阳中，2014昆明秋季房交会在昆明国际会展中心正式启幕。虽然“限购”放开，但这个秋季房交会却依然让人感到初秋中的丝丝凉意。后限购时代，很多购房者最想问的是，房价降了吗？但让他们失望的是，房交会现场并没有出现“跳楼”甩卖的盛况。眼花缭乱的热闹背后，开发商虽然以房交会为名想出各种促销招数，但依然万般遮掩降价之实，务必要让购房者相信:楼市依然坚挺，优惠过时不候。

招式很多样
A
只要你肯买 首付晚点给也行

很多市民逛房交会最想了解的当然是现在是否适合购房，房地产商们也是各出奇招，力图现场就能打动消费者。例如，购房付首付，如果你的钱不够，那么OK，首付也是可以分期的。
位于白云路与万宏路交汇处的锦悦四季楼盘就推出了这样的政策——这里均价8200～8600元/平方米，如果购买全款为70万元的房子，购房首付需约20万元。如果这是你的首套房的话，你可以享受首付分期，即3年内按照30%+40%+30%的规模3次付清，且期间没有利息。这样的话，首付只需6万元你就可以购买一套房。
B
管你要不要 先给你装了再说

有一种楼盘，总喜欢另辟蹊径，本届房交会上就有这么一个走高端路线的。在博欣盛世的展位前，“给您一个国宾级的家”的广告词让人小心肝一震，根据售楼小姐的描述，该楼盘每户配备了动力通风系统，以及德国汉斯希尔品牌的前置过滤器和饮水机装置，还有指纹锁。售楼人员表示，这个楼盘位于新迎片区，均价在9000元/平方米左右，房交会上的特惠房有5个点的优惠。
C
虽说是团购 其实没和谁组团

除了给予2%或者3%的优惠外，房交会现场还有房地产商给出团购价来吸引购房者。高新·水岸晴沙项目还未开盘，其主打“稀缺公园级原生态风景洋房”牌也受到不少希望享受超低密度建筑的预备置业者关注。
“房交会现场购买房子，可以享受团购价，小高层4700元/平方米，花园洋房6700元/平方米，价格还是比较划算。”销售人员还特地指出未来地铁4号线也在这旁边。正在现场看房的市民王女士说，如果有地铁的话，这样的团购价的确还是令人心动的。

视角
刚需购房者：
噱头很足但价格依然很贵

房交会首日，市民张先生特地请假去现场看房。作为一名工薪阶层，准备购房的他一直在关注昆明市场房价的波动，“今年看到各种新闻说房价有一定的下跌，我的预期是能够在昆明二环及周围地段、房价在7000～8000元/平方米的条件下，贷款买一套六七十平方米的房子。”

昨日上午9时许，张先生就仔细地逛了起来。记者中午遇到他时，他基本上已经逛完了主要的楼盘，谈及感受，他叹道：“房地产商噱头十足，但是对于工薪阶层来说，价格依旧很贵，跟我之前的预期差距很大。”

张先生说，自己的心理价位是7000～8000元/平方米，但这样价格的房子地理位置比较远，甚至在呈贡的楼盘均价都在5000多元/平方米。还有一些楼盘，虽说推出少量特价房源，但是这些特价房也便宜不了多少，其楼层或者房型也不让他满意，“逛了一圈下来，我觉得昆明房价现在也没有跌多少，个人预期不久应该会有一个跌幅，反正拖到现在也还没买，不妨就再等等，等房价有明显的跌幅时再买吧。”

小丑表演

玫瑰花裙

专家看展会：
不会释放太多负能量信息

针对房交会上多数楼盘犹抱琵琶半遮面的降价，昆明理工大学房地产开发经营教研室主任邓晓盈分析，房交会是一个楼盘集中展示的机会，开发商会考虑房交会期间待售楼盘量有多少，“实际上，前两个月很多在售楼盘就以团购、降价、首付分期等方式在进行优惠，所以现在也不会在原来的基础上有太大下调。”

对于限购取消后的楼市情况，邓晓盈表示，现在购房者理性了很多，但也是买涨不买跌的心态，“受整个经济环境直接影响，购房者放大了预期，原来希望1个点优惠，但现在超过10个点的优惠都觉得不够，观望时间更长。”她认为，刚需的问题今年没有得到很好的解决，“限贷没有解除，购房者贷不到款，还是买不起房，加上房产税和登记制度两把剑悬在头上，二手房也参与竞争，造成市场比较冷清。”

降价很隐晦
你不问我我就不告诉你

昨日，来房交会上看房的市民睁大眼睛想看看有没有放血大甩卖的楼盘，但让他们失望的是，连“直降”两个字都很难看到。

“嘿嘿，我们楼盘直降1000元，嗯，可以说是直降。”在记者的追问下，一位售楼人员终于吐出这两个让人心跳的词。这是位于彩云北路和广福路旁的领秀·星辰园项目，按这位售楼人员所说，这个楼盘不仅是学位房，还位于地铁出入口边上，地理位置十分优越。“房交会上，这里房源直降1000元/平方米，这个盘均价7000元/平方米，但在房交会现场买只需6000元/平方米，很划算。”不过，记者在展位现场并未看到有“直降1000元/平方米”的促销标语，可谓是你不问我，我就不告诉你。

算了又算每平米降700元

比起其他绕晕购房者的降价策略，直接打出特价房的开发商算是比较实在的，遗憾的是，直接以特价房为卖点的楼盘也不太多。

在佳湖地产开发的清水佳湖雅居项目展区，就推出了50套特价房源，据售楼人员介绍，这个项目位于穿金路与沣源路交叉口附近，以一套88.2平方米的特价房为例，原价64.74万元，每平方米约合7340元，“现在特价直接优惠到61.5万元，再加上购房补贴的30751元，最终成交价为58.43万元。”记者算了一下，约合每平方米6625元，与原价相比，每平方米实际降价700元。“直接讲每平方米降价多少不就好了，可以一目了然，现在还要拿出手机算半天，真是被搞晕了。”一位现场购房者无奈地说，自己实在不懂为何开发商降价都要耍这么多花样。

打折偏不明说9折就够意思了

打折也算是开发商降价一个比较直接的方式，然而记者调查发现，房交会上优惠的点其实并不多，慷慨的开发商也就10个点左右，而大部分的楼盘优惠仅有3～5个点。

位于东白沙河寺瓦路北侧的银海白沙郡就是一个例子，这个以高端洋房和别墅定位的项目均价在7000～10000多元/平方米，一位销售人员称，房交会上最大的优惠就是10个点，相当于9折的样子。在五华体育馆旁的共信·时代广场也是直接打折，均价7800元/平方米，房交会给出的优惠是首付10万，9折购房。

相比以上项目，房交会上更多的楼盘优惠力度也很有限，比如环湖东路上的官房·都铎城邦项目，小高层均价8500元/平方米，叠拼13000～15000元/平方米，一次性付款的折扣仅为3个点，也就是只有9.7折。南悦城·蓝岸位于盘江西路与前程路交汇处，销售人员告诉记者，楼盘位于市政确立规划的地铁2号线与7号线旁，该楼盘10月底开盘，明年4月交房。现场购买2万元认筹卡，购房时还可享受3%优惠。（来源：春城晚报）