不赚昧良心的钱

鹤立装修楚雄站

昨天给工地刮灰的小普师傅结算工钱，他把刮灰收方面积跟结算表发给我，正准备给他打工钱，仔细一看发现他算少了134平方米的工钱，我赶紧提醒他后，把这部分算少掉的补上，才一起打给他钱。

我做装修这行有好多年了，从入行开始，我就要求自己不赚昧心钱。工人师傅干活赚的都是血汗钱，像这样的事如果我捂着不说，我就可以

多得几千块钱，但是我良心不安。

我自己就是水电工人出身，知道工人拿的钱都是工时费，如果不是为了养家糊口，没有人愿意做这行的。

不只是工人，对业主我也是这样的，如果有业主需要我带他们去买主材，我都是带业主到我谈好的那几家供货商那里买，倒不是我拿回扣，是我跟他们谈好了，给我的客户都是低价，我不要回扣，把利益让给客户。

我也不是傻有钱不要，我的想法简单，群众的眼睛都是雪亮的，大家都会算账，让客户真正感受到我为他省钱，为他着想，以后才会给我介绍客户，这样我才能在这条路上走得更远。

就像前几天香颂美地业主段师，他让我带他去买套装门，我带他到浩远门窗买，浩远门窗在楚雄已经开了十来年了，我之前就跟老板谈好了，我的客户都直接给底价，不要回扣给我，也不要玩价格虚高，然后大幅度让价那一套。

这个老板也很诚实，直接说他做生意也不搞明降暗升那套，我两一拍即和。后来带段师去看套装门，一套跃层的房子套装门配下来还没上万。段师心里都毛了，想着那么底价会不会是崴货。

然后他犹豫对比了几天，出于对我的信任，还是到浩远那里定了。其实浩远的产品都是广东直接生产发货，都是著名品牌，不存在质量问题，他们老板每年都要去广东几次找产品，认真选材料。

为什么有些地方同样的产品会价格高出很多呢？因为现在市场弄乱了，装饰公司吃回扣成风，建材商不得不提价来保全自己的利润。

在做装修开始我还规定自己在合同约定范围内尽量不加项，不会像那些大装饰公司一样，报价的时候以低价诱惑顾客签合同，等施工中又拼命加项。

这些年来，基本上我们装修的房子很少加项，除非业主在合同范围外自己提出来，我们也要综合考虑能不能加，我们绝对不会因为业主提出加项，为了赚钱就随便加。

我们装修的房子多了，经验也比较丰富，当业主提出要加项目时，我们还要以实际情况考量，是否真的需要加。所以我们的结算价和预算价差不多，这也是我的老客户不断给我介绍生意的原因之一。

像之前做过的一套房子，业主因为原来住的老房子太黑，就准备在新房增加灯带和壁灯，以增加房子的亮度，我们综合考虑后，觉得他的新房采光其实已经很好，就劝他最好不要加。

后来业主住进去一段时间后，告诉我说听我的果然没有错，新房子亮得很，根本不用增加灯带和壁灯。

因为我的预算价不是虚报，所以价格看似比装饰公司少不了多少，为此我流失了很大一部分客户，但我不后悔，如果我虚报预算价，后期加项，那就违背了我给自己立下的规矩了，哪怕钱赚到手我也会内心不安的。

做装修这行猫腻多，但是我永远要坚持这个原则：堂堂正正做生意，不赚昧良心的钱。