解密：婚恋网站帮你相亲 一年收费从数千到数万元

張小丟

从媒婆到婚介所，再到婚恋网站，婚恋交友也搭上了互联网这个快车。2010年，伴随多档相亲节目的火爆亮相，百合网、世纪佳缘、珍爱网等婚恋网站受到了更多的关注，其盈利增长幅度也很是迅猛。“2009年，网站营业额是5000万元，去年达到1个亿，今年我们预计可以达到3个亿。”百合婚恋网创始人、副总裁慕言告诉记者。采访中，多家国内一线婚恋网站相关负责人均坦言，由于市场庞大，目前各家婚恋网站各有特点，同业竞争不明显，市场可挖掘空间巨大，网站发展还大有可为。

巨人网络董事长兼CEO史玉柱4月7日在通过微博与网友交流时许诺，如果自己微博粉丝达到300万人，就相应地捐款300万元，不过没有透露具体细节。他还表示巨人不会做微博，因为不具备做微博的平台和人才。史玉柱目前的微博粉丝已超过250万人。

有不少网友还在微博上将史玉柱和马云相比较，史玉柱不无调侃地说马云比自己聪明也比自己帅。而在中国自己最敬重的企业家是柳传志，世界范围内最敬重的是乔布斯。史玉柱一直强调自己网游创业是玩出来的。2006年，游戏“骨灰”级玩家史玉柱从保健品转战网游业，其率队研发的《征途》以内测20万人起步，巅峰时期创下了210万人在线的纪录。

综合市场现状

空间广阔会员急速增加

2008年初CNNIC（中国互联网信息中心）发布的调查显示，在现有的2.1亿中国网民中，55%是年轻的未婚群体，单身网民超过1亿。与此同时，婚恋网站区别于传统婚介所的跨地域、跨空间的自由交友模式深受用户欢迎。

婚恋网站是一种以婚恋交友为目的的社交网站，它是SNS的典型分支。自从2003年以来，在资本市场的推动下，模仿欧美婚恋网站的成功模式，中国婚恋网站在国内获得迅猛发展，目前市场上较为出名的婚恋网站如百合网、世纪佳缘、珍爱网等，差不多都诞生于这股迅猛发展的浪潮中。

慕言介绍，去年百合网会员注册量增长30%；珍爱网相关负责人则表示，近两年网站发展速度很快，2008年3月珍爱网注册会员突破1000万，到目前为止，用户量已经突破3000万。

运作模式

各婚恋网站吸引会员有妙招

网络交友在互联网应用初期就已经是被广泛提出来的互联网基础应用之一，多数网站依靠网络交友功能来获得流量，提高用户的黏着程度。随着更多应用功能的开发，网络交友概念下的服务形式越来越丰富，网上交友的方式变得更加具体，更具有针对性。

据了解，我国网络交友市场处于成长时期，不断地涌现出各种交友网站，经营模式各有特色。“加入百合网的用户都需要完成专业的爱情心理测试，建立恋爱心理档案。心理测试正是我们区别于其他婚恋网站的最大特点。”慕言说。世纪佳缘则打出“中国严肃婚恋网站”的招牌，以会员资料的真实性和严肃择偶动机为网站灵魂。

相较于其他国内的婚恋交友网站，珍爱网接受采访的负责人特别强调，珍爱网不是一个交友网，而是一个相亲网站。相亲网站与交友网站有很大的差别。珍爱网首创红娘+网络的高效婚配服务模式，全程为会员提供完善的征婚服务。一对一的专业红娘服务是其一大特点。

盈利方式

会费成网站最大收入来源

通过不断壮大的会员群，婚恋网站找到了网站盈利的源泉。

“红娘全包业务，一人一年收取1万元，目前选择全包业务的客户有几千人，也就是说，这种VIP服务一年就能为网站创造几千万的收入，而这个数字还在迅速增加中。”慕言透露。珍爱网负责人则表示，网站一直以来坚持收费注册的商业模式，缴费才能获得更多的服务。要给用户提供持续的优质服务，不可能长期不收费，只有成熟的商业模式才能让用户的切身利益得到实际保障，并让公司获得长远发展。记者了解到，目前各大婚恋网站推出了多种形式丰富多样的套餐服务，价格也从几十元到几万元不等。

与此同时，业内专家表示，通过会员收费在欧美国家已是主流，但中国网络交友尚处在发展阶段。如何培养用户使用习惯，增加用户“黏性”是各交友运营商考虑的重点。此外，由于网络支付中的小额支付问题尚未得到很好解决，一定程度上也影响用户缴费意愿。

新增长点

线上线下多面开花赚钱

“上周，我们在北京做了一场宝马、诺基亚两个公司间的白领联谊会。由两家公司出资，网站来运作，效果很不错。”慕言告诉记者，现在国内一线城市的大企业都很愿意为其员工组织这类活动。婚恋网站凭借自身的知名度以及专业度在线下操作各类活动也已成为新的利润增长点。慕言表示，网站已经在国内多个一线城市举办了现场相亲活动，不久也会来到昆明举办现场活动。

除了举办活动外，网络广告也是另一个盈利点。从各种统计数据可以看出，婚恋交友用户相对于全体网民更显高端，广告投放价值明显，网络广告盈利之路已成为必然。

发展难题

推广成本过高阻碍网站发展

采访中，各大婚恋网站负责人均表示，市场开拓、会员吸纳并不是其发展遇到的最大困难。高昂的推广成本让处于发展阶段的中国婚恋网站颇感压力。

据尼尔森公布的《2008年8月份中国网络广告市场研究》显示，仅2008年8月份，世纪佳缘在网络广告上投入就达到5100万人民币，排在伊利前，居网络广告投放的第二位。此前，世纪佳缘曾经以900万人民币获得了MSN婚恋频道的经营权，嫁我网则以800万人民币的代价与搜狐达成交友网站的合作。

与此同时，珍爱网相关负责人表示，在发展过程中，网站遇到的最主要困局在于消费者对婚恋服务和网络的接受度，这是所有婚恋行业都共同面对的，而珍爱网面对的难题是知名度偏低。过去网站专心做服务，增加营收，忽略了建立与我们收入及市场地位相吻合的知名度。

业内人士表示，由于行业发展时间较短，运作不成熟，网站大都还处于商业模式探索阶段，经营状况不容乐观，盈利能力尚未得到充分的挖掘。