电子商务的盈利模式的困境以及准确定位

wenfeng0924

       仔细分析电子商务就是这样，电子商务我形容是垫砖的，一起跳水到脖子，开始往下沉，沉到头的时候一个投资人来投点钱浮上来了，继续往下沉，第二轮投资垫上来一点，什么时候投资没有就直接死掉了。
　　
　　营销成本在50%以上的乐淘
　　
　　
　　新浪科技讯 11月21日上午消息，乐淘CEO毕胜日前对电子商务发展前景提出质疑，并将这种模式形容为一种“骗局”。毕胜表示在恶劣的市场环境下，乐淘正思考再次转型突围，否则只有死路一条。他还透露乐淘已经砍掉了80%的广告预算。
　　
　　　　百度上市之后，毕胜“退休”了一段时间，随后听从雷军(微博)的建议加入了电子商务的创业行列。几年中，毕胜带领乐淘从卖玩具转型成卖鞋子，并成为互联网上鞋类电子商务领域有相当影响力的企业。然而在毕胜口中，这次创业之旅仍然充满变数。
　　
　　　　“我最近其实听到电子商务这四个字就比较恶心”，毕胜直白地说“我入错行了”。这种说法甚至连他的太太都不能完全理解。
　　
　　　　而这正的确是毕胜思考的结果：仔细分析电子商务就是这样，电子商务我形容是垫砖的，一起跳水到脖子，开始往下沉，沉到头的时候一个投资人来投点钱浮上来了，继续往下沉，第二轮投资垫上来一点，什么时候投资没有就直接死掉了。
　　
　　　　钱都烧在哪了？广告宣传、恶性竞争等不一而足。
　　
　　　　以百度的广告位为例，去年某个位置是35万/月，今年初已涨到70万/月，如果竞价排名甚至可能高达800万/月。而且很多乐淘的同行都在进行恶性比价，50块钱的鞋子就卖30，赔本赚吆喝。看似新兴的行业已经“面临巨大的红海的竞争”。
　　
　　　　在此情况下，营销成本在50%以上的乐淘，规模增长了数倍，但仍然处于亏损的状态。凡此种种，已经让毕胜觉得现在的电子商务模式不是一个生意。“今年7月份的时候感觉到这个市场不对”，毕胜随即决定砍掉80%的广告预算。
　　
　　　　节流只是治标的手段之一，毕胜正在苦苦思索的是下一步如何突围，“又转型了大家不要惊讶，因为再不转型我就饿死了”。
　　
　　　　在毕胜看来，电子和商务分别来开都能赚钱。例如电子方向有马云(微博)的阿里巴巴(微博)，商务方向有奥康等鞋类企业。而“电子商务”这种不挣钱的模式，被他斥为骗局。“未来乐淘向电子方向突围还是向商务方面突围还没有定论”，毕胜说自己还在思考。
　　
　　　　与此同时，毕胜呼吁同行冷静下来归回生意的本质——赚钱。“不赚钱的生意其实就是故事，就是泡沫，不赚钱的生意在我的眼里是早死早托生”，毕胜说。(孟鸿)
　　
　　
　　
　　骗子模式即 不赚钱模式 形成这种模式的原因有两点：
　　
　　1.广告效用不大，而广告费用高，目前广告费用涨价，使绝大部分电子商务成本大增，如果不详细研究 广告投入和带来的收益比例，那么电子商务将死得很快，因为广告费用长了一倍，原来广告占30%，现在占60%，这样加上其他成本，就不能够正常盈利，所以肯定需要风险投资来维持。未来，精准广告营销公司是电子商务的急需要为其服务的公司，未来，任何推广手段都要讲 渗透率。而针对所谓的目标客户进行的精准服务，哪家的科技含量高，哪家就能迅速成长。科技含量主要包括，精准广告营销的总体费用，广告投放和净利润收益比例，本行业目标客户群体在哪里，本行业目标客户群体的收入，本行业目标客户群体最喜爱的媒体和电视产品，投放广告对目标客户群的影响力，广告投放平台和目标客户群体的互动，我认为未来的广告必须加入互动元素，才能让广告的价值更大，投放广告的最佳方式和互动的最佳方式，比如送游戏点卡等，广告投放平台的广告制作能力，如是否准确表达商家的目的和让目标客户理解商家意图。在未来，广告商必须给出明确的数据，有多少人看到广告，看了多长时间，看了后的想法是什么。
　　
　　2，电子商务厂商为了占据市场占有率，赔本卖吆喝。对卖的正品不敢标出过高的产品价格，对电子商务给客户带来的实际用途，这个用途的理解产生单一的错误的理解。比如，电子商务卖的商品的价格只能是低于现实商场里面的，而没有考虑一些没有时间或者购买不方便的老人用电子商务平台购物的迫不得已性，另外，如果电子商务平台给客户提供专业的客气的服务，那么你是有理由收取服务费用。专业的服务包括，对客户资料的了解，如客户喜爱的把握和需求的把握。
　　
　　
　　
　　从以上两方面看出，第一，电子商务平台的运营应该重新定位规划，什么样的商品你价格必须低于商城中的，这样客户才会来买，这样的商品在广告投入上就必须要很大，越小越好，因为本来利润就少，电子商务平台不是越大越好，而是给客户带来实际利益和完美服务，你再打，对我个人来说仍然觉得你不完美，来了就走了，那么你这么大对于个人客户来说没有意义。对这类利润小，但是不得不低价格销售的商品要大幅度降低宣传费用，可以在本类产品喜爱者的论坛中进行宣传，这样费用会很少。这类商品的推广只需要你让目标客户群体知道，并且知道你也卖就行了。而电子商务利润的主要利润点在于其他客户，
　　
　　1，不得不在网上购买商品的客户群体，
　　
　　2，觉得在网上购买方便的，价格适当低得 如 卖150 那么电子商务平台可以卖148 价格只低一点点 因为目标客户群体首先是觉得网上购买方便 省时间 省力气，另外他看到的确便宜一点
　　
　　3，希望节省时间而享受到高级个人服务的，这部分的客户群体收入很高， 可以单独给他们制定高价的购买服务，比如购买前的消费指导，比如健康类的，电器类，旅游类 这样的知道必须专业，可以视频，电话进行指导服务，购买过程的陪同，即实际购买过程的互动，购买后的定期检查，维护等服务。
　　
　　
　　这三种模式 一家电子商务如果认真操作，很难全部包揽，只要准确的运营其中的一种模式，就可以迅速成长。

張小丟

电子商务不是那么容易做的。

yangzhao

其实，有些观点是错误的。只能是这样说

yangzhao

如果，给我开个板块就好了。我当版主把这个弄清楚。:)